crm系统的销售管理模块

国内的企业最开始接触SaaS服务的都是一些小客户，随着经济的发展，现在传统的大中型企业也需要加入互联网+的模式。这带来的变化是，过去说服一个客户需要几个月，现在只需要十来天，而且当面成交率达到40-50%。

所谓“市场窗口期，就要下赌注，创业要敏锐，只有快企业”。那么，如何理解“快企业”背后的商业逻辑是什么呢？

                                            crm客户管理系统

销售是严格的过程管理

crm系统的销售管理模块，提供外勤签到、crm、报数、销售日志等功能。crm客户管理系统是构架在互联网上，以客户为中心，以销售团队（或营销系统管理）为核心，以规范企业系统性和流程性、提升执行力为诉求的，涉及企业全方位资源管理的“企业运营管理平台”。

背后的商业逻辑：crm客户管理系统。

中国企业服务市场需要的是中国式的crm系统，不是去管理销售的状态变化，不是去关注销售机会的状态、预测，最后做成销售漏斗，而应该是管理销售过程。

销售是严格的过程管理，跟踪销售人员见了客户多少次，见的谁，是否见到老板，说了什么，怎么回答，这些在销售漏斗中看不到，需要通过销售日志、销售记录、销售笔记来复盘。选择切入整个销售流程式服务，包括销售行为管理、过程管理、客户资源管理、销售后端服务。

一、最核心的是要明确用户是谁；

二、要明确用户偏好、需求在哪里；

三、需要持续关注。