渠道分析 之 渠道质量分析 -1

无论是线上还是线下投放，在做数据分析的时候，经常会遇到需要对投放的渠道去做分析。
做渠道分析的目标是为了让有限的资金预算能通过更合理投放方案，获得更多的收益，提高投放的效率。

我们以电商的渠道投放为例。
目前电商的渠道主要分为这么几类：应用市场，厂商市场，预装，联盟，信息流，SEM，BD，视频，运营商，媒体等。
更具体的可以细分到：华为，小米，360，阿里，百度，腾讯，今日头条，微博，抖音，快手等等。
每个渠道都有自己的特性，有些是引流的，有些用户质量更好，有些容易被刷，只有更好的了解每个渠道的属性，才能更合理分配手中的预算，带来更高的收益。

1.渠道的分析首先是需要了解渠道的现状，渠道的属性。
简单的了解渠道的特性，我们可以分两个大维度来看，流量规模和质量。
我们可以得到以下4个分类：
优质潜力渠道：流量规模大，渠道质量高
低质大渠道：流量规模大，渠道质量低
优质小渠道：流量规模小，渠道质量高
低质小渠道：流量规模小，渠道质量低

很显然，优质潜力渠道是我们的首选，低质大渠道可用于活动需要引流的时候，优质小渠道可能人群会相对精准可用于日常精细化投放，低质小渠道应该归入淘汰的系列。

在流量方面，我们可以用DAU来作为评估的指标，有些网站或电商还会有有效UV的概念，即是剔除了某些质量不优秀的UV。例如到站需要停留10秒，或者需要访问3个页面，或者需要滑动3屏等，有一些简单的行为，而不是单纯的到站，这样可以剔除一些渠道的刷量。

在渠道质量方面，我们可以看注册率，跳出率，购买及转化等，这还要看网站的运营的阶段。
不同阶段会有不同的目标。如果是在早期属于高速发展阶段，目标是尽可能的引流到站，让更多的用户成为网站会员，那么跳出率和注册率就非常关键；如果已经发展到一定规模，属于较稳定阶段，目标就是用户的购买转化或变现；如果是到成熟阶段，用户规模已经是增长缓慢，那么用户回访留存就非常重要。

结合运营目标来评估渠道的质量相对合理一些。
如下表例子：(表数据为随便举例)