《怪诞行为学》零成本的成本

免费为何如此诱人？

为什么人们疯抢自己不需要但是免费的东西？

打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选择哪一个？

亚马逊书店的“购书超过30元免费邮寄”业务怎样进行促销的？

买本田车还是买岁那年免费换机油的的奥迪车？

顾客盈门，增加销售的的秘密在哪？？

“零“的魅力：我们压根不需要的东西，一旦免费了，就变得难以置信的吸引人。

免费的诱惑：通过搭配免费的物品来改变你的购买取向。比如你本来有打算买一个高质量的袜子，但是，却因为旁边的一个低质量的袜子要送你一双手套，虽然你并不需要，你买了这个质量差的~这就是免费的诱惑。

免费为何如此诱人？为什么我们有这种非理性的冲动？见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并非真正需要~答案：大多数交易都有有利的一面和不利的一面，但是免费使我们忘记了不利的一面，免费给我们造成了一种情绪的冲动，让我们误以为免费物品大大高于他的真正价格。为什么？因为人类本能的惧怕损失，免费的真正诱惑是与这种惧怕心理连接在一起的。我们选择免费的东西，不会有显而易见的损失，但是我们选择有价的物品，就有可能承担风险，可能因为做了错误的决定而承担损失。如果让我们选择，我们会尽量选择免费的。

如果我给你们两个选择，每个人只能选择一个，一个是一张10美元的亚马逊网络书店的礼品券---免费，另一个是一张20美元的礼品券---你要支付7美元。想一下，你会选择哪一个？？大部分人会选择免费的礼品券。免费和低价的不同~免费更具诱惑力！在两种产品之间做选择的时候，我们往往对免费反应过度！

免费不仅仅是一种折扣，而是一种不同的价格！