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这本书是2023年6月底出版的。7-8月份立刻豆瓣上堆出来了（近乎全部）20个5星好评，你懂的。
翻过。评分虚高。
全书先抑后扬，第二篇内容干货多些。第一篇，想描述的内容过于宏达，表述不到位
这真是一本神奇的书，前半部分相当于一直在分析为什么国内的toB生意难做，并且是略带学究气质的写这么一个topic，简直就像是一篇博士论文，行文整体有些冗长，要是不抽身出来读的话，让人容易忘记他想要讲什么的错觉。后半部分算是做tob公司可能会涉及到的一些大模块的点，大概讲了一下，但很多时候读起来感觉太抽象了，虽然有逻辑，数据，观点出处的严谨和全面性质，但缺少一针见血的刺激感，整体的易读性就没那么高了。
什么样的书才可以够得上“本质”这两个字，答案必须是深，而且必须是拥有广度的深。没有广度的深，往往只及树木不见森林，貌似扎得很深，但却极易陷入一孔之见，因而错失了根本。而拥有广度的深，才可能是真正的深，只有在广度的加持下，这种深才具有看到根本全貌的可能，因而才有望成为真正有意义、有价值的深。 按照这一标准，这本书做到了有广度的深，因而担得起“本质”的书名，具体内容如下： 第一、从多维科学领域的视角，把握SaaS的行业逻辑 为什么SaaS在美国很行，而在中国不那么行？现在SaaS在中国不那么行，未来会不会变得和美国一样行？这些都是有关SaaS的热点和焦点问题，以往的SaaS书籍也给出过答案，但是这些答案往往还停留在身在庐山说庐山、深埋SaaS说SaaS的层次上，所以容（后文见书评正文）
统一倾向的商业哲学和方法论，总系以点看面、以面观体，以期达到穿透效果，但实践亦总能反馈出其认知的约束条件及与现实的差异，故其统领性想法愈强，则“差距感”越大。年万亿级的IT总规模，也不过颗“水珠”，蕴含并折射着这个社会纠结缠绕着的林林总总，To B的行业逻辑与运作亦不过是其中的一根“线头”。当以相对混杂的有限视角去商业领域里抽丝剥茧却较少顾及社会背景的跌宕与人性的裂变时，一场探究之旅，或非能更近地抵达“本质”，而只见到将要阴干的“水渍”上落满了凌乱的“线头”……
作者确实是博览群书，把toB的商业提升了高度，值得阅读，尤其是国内的软件或SaaS从业者。
ToB软件领域里少有的高质量书籍，作者对这个行业分析得很全面透彻，我作为近20年的从业者，对书中很多观点都非常有共鸣，也从中学习到了很多新的视角。ToB软件行业确实像个珊瑚礁，大量小微企业在各自的细分领域里以各种独特的竞争力和形态在生存和发展，独具中国特色。客户需求的不标准，以及竞争维度的不透明，限制了中国发展为美国的SaaS巨头模式，也间接保护了这么多的小软件企业。未来会如何发展呢？我认为合并同类项是持续在进行的，毕竟软件的核心价值在于可复制性，低层次的同质化竞争一定会萎缩，每个细分行业都会出现有竞争力的领军企业。
垃圾，全是堆砌
整体来说写的还是有点面面俱到，但是不够深入，如果是面向toB行业的新人可能还比较合适。另外可能是个人经历和视角，对作者对于saas的诸多判断有一些不同的意见。给四分的原因是这年头认真写书的人还是不多了，而且每节推荐的书单也还是不错的 ：）
只看了上篇，下篇实在不感兴趣。ToB这个事能从这些角度展开确实不错，也顺便梳理了一下近几年工作的感受。不过实在是不喜欢这个领域（or特性？），虽然是未来能比较稳定赚钱的行业，但我没这个命，告辞。
理解中国的ToB市场离不开理解中国企业发展所在的政治土壤。土壤不同，企业对于ToB的诉求也不同，我们看到的中国Saas软件市场的很多乱象和背后服务的企业特征以及其所在的发展阶段有着密不可分的关系。 后半部分实操偏提供了些正确的理论思路，实际的落地还是要每个企业结合自身特性、产品定位和客群定位来去制定
上篇不错，总结下基本就是任何码农资源丰富、人力成本低的国度拿不出可以让SaaS降低企业采购软件成本的空间，而这方面美国是个outlier（之前没有留意原来SaaS在美国初现时，美国企业在软件领域的既有选项如此昂贵）。书的下篇的intended reader是从业者，所以我基本快速browse了下~ 总的来说还是推荐
介于3到4星之间
前半本比较像行业科普读物，比较多概念性和介绍性的东西，后半本相对比较实操，适合对行业不是很了解的小白。
作者写的不错，尤其是第三章，把企业软件的市场分析的很清楚。但是分析的越清楚，后面的章节就显得越没有必要了。
如何洞察某个商业模式的本质？理论和实践双管齐下，方显深邃，这本书正是这样做的。 首先利用经济学的武器，从理论的高度鸟瞰，以得其全貌———市场模型、行业结构、需求特征（重度交付）、竞争态势，并专门用一章阐述重点领域（SaaS）的逻辑和在国内的落地难题。 然后依赖丰富的从业经验，从实践的层面分解，以形成商业模式落地的框架——市场规模评估、定价策略制定、营销体系搭建（其中，营销弹药库对解决方案经理和产品主管都很有参考价值）、产品矩阵建设、交付效率优化等等。 难能可贵的是，作者具备深厚的跨学科素养、务实的工作作风，以及对维护行业良性发展的坚定信念。这些品质都值得我们学习。
作者是懂To B业务的
是真的蛮难得的一本书，有格局有落地，只可惜我在toB方向实际接触的不太深，很多内容也还没有办法理解的特别深。等未来有机会躬身入局的时候，定要重读一遍～
新书，各种五星。你懂的
> ToB的本质：行业逻辑与商业运作
15 有用 新鲜阅读 2024-02-25 11:36:26 北京
这本书是2023年6月底出版的。7-8月份立刻豆瓣上堆出来了（近乎全部）20个5星好评，你懂的。
3 有用 种地吧 2024-02-10 14:54:18 湖南
翻过。评分虚高。
2 有用 Joard Spike 2024-02-22 18:46:09 重庆
全书先抑后扬，第二篇内容干货多些。第一篇，想描述的内容过于宏达，表述不到位
1 有用 薛定谔的熊 2024-02-23 00:13:33 北京
这真是一本神奇的书，前半部分相当于一直在分析为什么国内的toB生意难做，并且是略带学究气质的写这么一个topic，简直就像是一篇博士论文，行文整体有些冗长，要是不抽身出来读的话，让人容易忘记他想要讲什么的错觉。后半部分算是做tob公司可能会涉及到的一些大模块的点，大概讲了一下，但很多时候读起来感觉太抽象了，虽然有逻辑，数据，观点出处的严谨和全面性质，但缺少一针见血的刺激感，整体的易读性就没那么高了。
3 有用 纯阳书评 2023-08-07 12:07:00 北京
什么样的书才可以够得上“本质”这两个字，答案必须是深，而且必须是拥有广度的深。没有广度的深，往往只及树木不见森林，貌似扎得很深，但却极易陷入一孔之见，因而错失了根本。而拥有广度的深，才可能是真正的深，只有在广度的加持下，这种深才具有看到根本全貌的可能，因而才有望成为真正有意义、有价值的深。 按照这一标准，这本书做到了有广度的深，因而担得起“本质”的书名，具体内容如下： 第一、从多维科学领域的视角，把握SaaS的行业逻辑 为什么SaaS在美国很行，而在中国不那么行？现在SaaS在中国不那么行，未来会不会变得和美国一样行？这些都是有关SaaS的热点和焦点问题，以往的SaaS书籍也给出过答案，但是这些答案往往还停留在身在庐山说庐山、深埋SaaS说SaaS的层次上，所以容（后文见书评正文）
2 有用 比远方更远 2023-10-25 12:19:34 北京
统一倾向的商业哲学和方法论，总系以点看面、以面观体，以期达到穿透效果，但实践亦总能反馈出其认知的约束条件及与现实的差异，故其统领性想法愈强，则“差距感”越大。年万亿级的IT总规模，也不过颗“水珠”，蕴含并折射着这个社会纠结缠绕着的林林总总，To B的行业逻辑与运作亦不过是其中的一根“线头”。当以相对混杂的有限视角去商业领域里抽丝剥茧却较少顾及社会背景的跌宕与人性的裂变时，一场探究之旅，或非能更近地抵达“本质”，而只见到将要阴干的“水渍”上落满了凌乱的“线头”……
0 有用 TimZhang踢木桩 2023-10-27 10:58:47 广东
作者确实是博览群书，把toB的商业提升了高度，值得阅读，尤其是国内的软件或SaaS从业者。
0 有用 青葱不改 2023-08-26 10:39:27 天津
ToB软件领域里少有的高质量书籍，作者对这个行业分析得很全面透彻，我作为近20年的从业者，对书中很多观点都非常有共鸣，也从中学习到了很多新的视角。ToB软件行业确实像个珊瑚礁，大量小微企业在各自的细分领域里以各种独特的竞争力和形态在生存和发展，独具中国特色。客户需求的不标准，以及竞争维度的不透明，限制了中国发展为美国的SaaS巨头模式，也间接保护了这么多的小软件企业。未来会如何发展呢？我认为合并同类项是持续在进行的，毕竟软件的核心价值在于可复制性，低层次的同质化竞争一定会萎缩，每个细分行业都会出现有竞争力的领军企业。
0 有用 朱鹮 2025-05-31 22:47:25 广东
垃圾，全是堆砌
1 有用 helldragon 2025-02-02 22:19:00 北京
整体来说写的还是有点面面俱到，但是不够深入，如果是面向toB行业的新人可能还比较合适。另外可能是个人经历和视角，对作者对于saas的诸多判断有一些不同的意见。给四分的原因是这年头认真写书的人还是不多了，而且每节推荐的书单也还是不错的 ：）
0 有用 再会朗西🐝 2025-10-27 21:50:11 上海
只看了上篇，下篇实在不感兴趣。ToB这个事能从这些角度展开确实不错，也顺便梳理了一下近几年工作的感受。不过实在是不喜欢这个领域（or特性？），虽然是未来能比较稳定赚钱的行业，但我没这个命，告辞。
0 有用 cathyli1996 2025-04-27 22:16:04 北京
理解中国的ToB市场离不开理解中国企业发展所在的政治土壤。土壤不同，企业对于ToB的诉求也不同，我们看到的中国Saas软件市场的很多乱象和背后服务的企业特征以及其所在的发展阶段有着密不可分的关系。 后半部分实操偏提供了些正确的理论思路，实际的落地还是要每个企业结合自身特性、产品定位和客群定位来去制定
0 有用 apocalY*ptic13 2025-11-18 01:49:15 广东
上篇不错，总结下基本就是任何码农资源丰富、人力成本低的国度拿不出可以让SaaS降低企业采购软件成本的空间，而这方面美国是个outlier（之前没有留意原来SaaS在美国初现时，美国企业在软件领域的既有选项如此昂贵）。书的下篇的intended reader是从业者，所以我基本快速browse了下~ 总的来说还是推荐
0 有用 智界 2024-02-22 22:24:10 广东
介于3到4星之间
0 有用 Wen 2024-02-19 14:14:58 上海
前半本比较像行业科普读物，比较多概念性和介绍性的东西，后半本相对比较实操，适合对行业不是很了解的小白。
0 有用 语不惊人 2024-01-15 15:44:00 广东
作者写的不错，尤其是第三章，把企业软件的市场分析的很清楚。但是分析的越清楚，后面的章节就显得越没有必要了。
1 有用 昂奇堂 2023-12-29 06:59:39 浙江
如何洞察某个商业模式的本质？理论和实践双管齐下，方显深邃，这本书正是这样做的。 首先利用经济学的武器，从理论的高度鸟瞰，以得其全貌———市场模型、行业结构、需求特征（重度交付）、竞争态势，并专门用一章阐述重点领域（SaaS）的逻辑和在国内的落地难题。 然后依赖丰富的从业经验，从实践的层面分解，以形成商业模式落地的框架——市场规模评估、定价策略制定、营销体系搭建（其中，营销弹药库对解决方案经理和产品主管都很有参考价值）、产品矩阵建设、交付效率优化等等。 难能可贵的是，作者具备深厚的跨学科素养、务实的工作作风，以及对维护行业良性发展的坚定信念。这些品质都值得我们学习。
0 有用 Lonely Highway 2024-01-19 08:43:18 浙江
作者是懂To B业务的
0 有用 铲屎大将军 2024-02-01 15:13:55 广东
是真的蛮难得的一本书，有格局有落地，只可惜我在toB方向实际接触的不太深，很多内容也还没有办法理解的特别深。等未来有机会躬身入局的时候，定要重读一遍～
1 有用 Daniel Chen 2024-02-10 06:08:00 马来西亚
新书，各种五星。你懂的