藏在數學裡的OMO秘密

OMO帶動業績成長的結果，來自於OMO佔比的提高。OMO佔比的基礎，來自於拉高eCom的佔比。

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品牌為什麼要做OMO？因為OMO可以帶動品牌全通路的業績成長。

品牌經營線上通路只是第一步，真正帶動業績成長的關鍵，在於OMO會員佔比的成長。

91APP在協助許多實體品牌的案例中，發展出最簡單的OMO的成長公式是：

1. 拉高 eCom(線上通路)業績佔比
2. 進行OMO虛實融合
3. 拉高 OMO業績佔比
   依此步驟1–2–3的推動，就可以逐步看到全通路業績成長的結果。

線上通路業績容易理解，但，什麼是「OMO業績佔比」？為什麼提高OMO業績佔比可以帶動業績成長？

以下讓我們用(討人厭的)數學來解開這個秘密。

業績的組成

實體門市品牌，傳統的業績就是門市業績。

當品牌開始經營線上通路，會加上一份線上業績，加起來才是品牌的全通路業績。

通常一個新通路的開展，難免會影響既有通路的業績。

但品牌開始經營線上通路，線上業績的增加，還同時讓門市業績也同步成長，關鍵在於線上線下的融合，也就是OMO。

OMO之後的業績組成

OMO之後的全通路業績分佈，除了原本的線上與門市業績，還可以拆出第三大塊：OMO的業績。