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S’adosser plutôt que vendre : une stratégie de transmission en deux temps
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il y a 7 semaines
Avec Céline Boissard, Présidente de FININFRA
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##FININFRA-2025-11-10##
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News
Transcription
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00:00
Fininfra Invest, optimisez la session de votre PME, présente
00:04
Comment transmettre son entreprise
00:07
Transmettre son entreprise, c'est bien le thème du jour. Bonjour Céline Boissard.
00:12
Bonjour.
00:12
Merci beaucoup d'être avec nous. Vous êtes fondatrice et dirigeante du cabinet Fininfra,
00:16
qui est spécialisée dans cette transmission des entreprises.
00:19
Alors on va justement voir avec vous qu'aujourd'hui, transmettre son entreprise,
00:22
ça ne se fait pas en un claquement de doigts, ça se fait en plusieurs temps.
00:24
Beaucoup de dirigeants de PME pensent qu'à contrario, vendre 100% de son entreprise,
00:31
ça signifie qu'ils peuvent s'en aller tout de suite.
00:33
Mais non, on entend de plus en plus parler de partenariat stratégique ou alors même d'adossement.
00:38
Dans quel cas c'est une option à considérer selon votre propre expérience ?
00:43
C'est une option stratégique que les dirigeants, dans certains cas, devraient considérer
00:47
plutôt que de l'ignorer par crainte de perdre le contrôle de leur entreprise.
00:51
En effet, lorsqu'on s'adosse à un partenaire, ce n'est pas forcément se retirer,
00:57
c'est plutôt faire entrer un allié pour renforcer son entreprise et le projet de transmission.
01:02
Pour certains dirigeants, c'est une alternative à la cession totale.
01:06
Ils vont rester encore au capital, ils vont conserver un rôle clé et ils vont sécuriser l'avenir.
01:12
Pour d'autres, c'est une étape intermédiaire.
01:15
Ils accélèrent avec un groupe, tout en réinvestissant ou pas dans ce dernier,
01:19
puissent être plus tard, souvent avec une valorisation plus élevée.
01:24
Cela permet de sécuriser leur patrimoine tout en restant exposés à la création de valeurs futures.
01:31
Ainsi, transmettre ne veut pas dire sortir.
01:34
Cela peut aussi être synonyme d'une nouvelle aventure entrepreneuriale.
01:38
Céline, dans quelle situation ce partenariat stratégique devient particulièrement pertinent ?
01:44
Ce partenariat stratégique devient particulièrement pertinent lorsque l'on souhaite accélérer le développement de sa PME sans être seul.
01:53
A savoir que le partenaire va apporter potentiellement du capital,
01:56
mais aussi contribuer avec son réseau des synergies commerciales, techniques et plus encore.
02:02
L'entreprise va donc changer de dimension.
02:05
Lorsque l'on souhaite également partager la responsabilité manageriale et préparer la relève en douceur.
02:12
Le dirigeant n'est plus seul au pilotage, il va structurer, transmettre progressivement,
02:17
mais il reste toujours dans le jeu.
02:19
Et vouloir anticiper une sortie future dans de bonnes conditions.
02:23
C'est aussi une façon de sécuriser sa retraite en amont.
02:26
Dans certains secteurs qui se consolident vite,
02:28
attendre la dernière minute est souvent trop tard.
02:31
Les meilleures opportunités se saisissent toujours avec une longueur d'avance.
02:36
Alors comment le dirigeant, lui, il peut aborder un partenariat stratégique de manière structurée ?
02:42
Alors un dirigeant peut aborder un partenariat stratégique de façon structurée lorsqu'il va clarifier son intention,
02:49
rester associé ou préparer une sortie en deux temps, tout en sachant pourquoi, quels sont ses objectifs.
02:55
Ensuite, montrer le dynamisme réel de son entreprise,
03:00
à savoir les résultats, la structuration de celle-ci, son potentiel de croissance,
03:05
pour donner envie aux partenaires de monter un bord et de poursuivre l'aventure.
03:10
Et surtout, de choisir le bon partenaire.
03:13
Ce n'est pas seulement celui qui va être capable de payer, de financer l'opération,
03:17
mais c'est celui dont la vision et la stratégie sont cohérentes avec le projet du dirigeant.
03:24
Alors pour conclure, Céline, quels sont, selon votre expérience, les points de vigilance
03:28
et surtout les bons réflexes à adopter lorsqu'on envisage un partenariat stratégique ?
03:33
Premier point de vigilance, c'est ne pas réduire l'adossement ou le partenariat stratégique
03:38
à un simple montage financier.
03:40
Le bon réflexe, c'est de regarder aussi la gouvernance, les synergies
03:44
et la capacité à créer de la valeur ensemble.
03:49
Le deuxième point de vigilance serait de ne pas attendre la retraite ou le dernier moment.
03:52
Le bon réflexe, c'est d'être attentif aux évolutions de votre secteur d'activité
03:57
et d'activer cette option quand l'entreprise est encore attractive.
04:01
C'est là que vous pourrez bien négocier ce partenariat.
04:06
Un partenariat qui est bien préparé, c'est une façon de sécuriser son entreprise aujourd'hui
04:12
tout en se laissant des options pour demain.
04:15
Préparez-vous bien. Merci beaucoup, Céline Boissard.
04:17
Merci.
04:18
Comment transmettre son entreprise ?
04:21
Avec Fininfra Invest, optimisez la session de votre PME.
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