Modello Lean Canvas

Il lean canvas, sviluppato da Ash Maurya, è un framework di una pagina basato sui principi Lean. È progettato per aiutare gli imprenditori ad acquisire rapidamente e visivamente i componenti essenziali di un'idea imprenditoriale.

Il lean canvas svolge un ruolo fondamentale nelle startup in fase iniziale, facendo emergere i presupposti chiave e allineando i team attorno a una visione condivisa. La struttura suddivide un'idea complessa in quattro categorie essenziali, ognuna delle quali contiene nove elementi chiave della pianificazione aziendale, tra cui problemi, segmenti di clienti, metriche chiave e flussi di entrate. Questo layout semplificato mette in evidenza la chiarezza e la velocità, facilitando la verifica delle idee, la raccolta di feedback e l'adattamento prima di investire risorse significative. 

Elementi chiave di un modello lean canvas

Il modello lean canvas è uno strumento strategico progettato per aiutare imprenditori, team di prodotto, progetti di innovazione interni o chiunque necessiti di un modo rapido e collaborativo per valutare e iterare nuove idee in un formato chiaro e conciso. Basato sul business model canvas e su misura per le Lean Startup, aiuta a identificare i presupposti chiave in modo rapido ed efficiente, consentendo un apprendimento e una convalida più rapidi.

Il lean canvas organizza nove elementi essenziali in quattro categorie più ampie per aiutare i team a concentrarsi su ciò che conta di più:

• Problema: questa categoria definisce il problema principale che un prodotto o servizio intende risolvere e i gruppi di clienti specifici che lo riscontrano. Copre gli elementi essenziali del problema, compresi i segmenti di clienti e i primi utilizzatori, chiarendo le esigenze del mercato e chi ne risente maggiormente.

• Soluzione: questa categoria propone una soluzione al problema e ciò che lo distingue sul mercato. Include elementi come soluzioni, proposte di valore uniche e concetti di alto livello per assicurarti di comunicare accuratamente ciò che offri e perché è importante.

• Canali: la categoria di canali delinea come intendi raggiungere i tuoi clienti e come la tua attività genererà entrate. Gli elementi essenziali qui includono canali e flussi di entrate, che guidano le decisioni in materia di marketing, distribuzione e monetizzazione.

• Costi: questa categoria riassume i fondamenti del funzionamento e delle prestazioni. Include la struttura dei costi specifica e le metriche chiave, offrendo una visione di alto livello di ciò che serve per gestire l'azienda e di come verrà misurato il successo.

Delineando accuratamente queste categorie e i relativi elementi essenziali, imprenditori e team possono comprendere chiaramente il proprio piano aziendale per una pianificazione più strategica.

Differenze tra lean canvas e business model canvas: quale scegliere?

Lean canvas e business model canvas aiutano a visualizzare un piano aziendale su un'unica pagina, ma sono progettati per scopi e fasi di crescita diversi.

• Lean canvas: il lean canvas è progettato per team o imprenditori in fase iniziale che lavorano nell'incertezza. Sostituisce i dati finanziari e le partnership con elementi specifici delle startup, come problema, soluzione e metriche chiave, aiutando i team a testare rapidamente le ipotesi e iterare in base al loro apprendimento. Se la tua azienda sta ancora convalidando la sua idea principale o sta esplorando l'adeguamento al mercato del prodotto, il lean canvas offre la concentrazione e la flessibilità di cui hai bisogno.

• Business model canvas: il business model canvas è più adatto per aziende mature o pronte ad espandersi. Include componenti dettagliati come i partner chiave, la struttura dei costi e le relazioni con i clienti, il che lo rende più adatto quando il tuo modello di business è più sviluppato e le tue priorità includono l'ottimizzazione, la scalabilità o i finanziamenti esterni.

Ad esempio, una startup che esplora un nuovo concetto di prodotto può utilizzare il lean canvas per identificare e testare ipotesi rischiose prima di scrivere una sola riga di codice. Tuttavia, una volta che il concetto è stato convalidato e il team si prepara a scalare, il passaggio al business model canvas offre una visione più ampia delle operazioni, delle partnership e delle infrastrutture necessarie per crescere in modo sostenibile.

In breve, un modello lean canvas si usa per ottenere velocità e chiarezza durante la fase di ideazione, mentre un modello business model canvas si usa per ottenere profondità e pianificazione man mano che il business cresce.

Le best practice per l'utilizzo di un modello lean canvas

Il lean canvas è più efficace se trattato come un documento dinamico, che si evolve insieme alla comprensione del problema, del cliente e del mercato da parte del team. Che sia utilizzato da un fondatore solista o da un team interfunzionale, alcune best practice possono aiutare a massimizzarne l'impatto.

• Mantieni la semplicità: il lean canvas ha lo scopo di sintetizzare idee di business complesse nei loro componenti più essenziali. Sovraccaricarlo vanifica il suo scopo.

• Revisioni regolari: le ipotesi aziendali cambiano rapidamente, soprattutto nelle imprese in fase iniziale. La metodologia Lean mette in evidenza l'apprendimento continuo, il che significa che rivedere il canvas è fondamentale.

• Convalida con input reali: una delle funzioni principali del lean canvas è scoprire e testare ipotesi rischiose. La convalida attraverso l'individuazione e il test dei clienti è fondamentale per ridurre il rischio di fallimento.

• Collabora presto e spesso: i team funzionano meglio quando tutti condividono un modello mentale comune. Strumenti visivi come il canvas aiutano i team interfunzionali a rimanere allineati.

• Usalo per guidare le priorità: il lean canvas fa emergere ciò che conta di più. Facendo riferimento ad esso, i team possono prendere decisioni coerenti e basate sulla strategia.

• Prova e itera rapidamente: la velocità è un principio fondamentale del pensiero Lean. Il canvas consente ai team di abbozzare idee, testarle con un investimento minimo e iterare in base al feedback.

Svantaggi dell'utilizzo di un lean canvas

Pianificazione dei limiti

Il lean canvas si concentra su concetti di alto livello, che potrebbero non essere sufficienti per una pianificazione dettagliata a lungo termine. È eccellente per l'esplorazione in fase iniziale ma non tiene conto delle proiezioni finanziarie, dei piani di assunzione o dei flussi di lavoro operativi.

Una startup può utilizzare il lean canvas per delineare la propria idea imprenditoriale e chiarire la strategia iniziale, ma dovrà comunque sviluppare un piano aziendale completo con previsioni finanziarie dettagliate e milestone di crescita per soddisfare le aspettative degli investitori o dei consigli di amministrazione.

Il modello one-pager di pianificazione aziendale di Confluence è la soluzione perfetta per chi ha tempi di pianificazione limitati.

Manca la convalida da parte del cliente

Sebbene il lean canvas spinga i team a identificare i presupposti chiave, non include una convalida dettagliata o una ricerca di mercato. Di conseguenza, i team potrebbero portare avanti le idee senza confermare la domanda reale.

Ad esempio, un team può supporre che i propri utenti target affrontino un problema specifico, ma dovrà comunque condurre colloqui, eseguire sondaggi o testare prototipi per convalidare tale esigenza ed evitare di creare una soluzione basata su congetture.

Ignora le dinamiche di mercato

Il lean canvas non richiede un'analisi approfondita delle condizioni di mercato o della concorrenza in continua evoluzione. Questo può limitare la consapevolezza del cambiamento del comportamento dei clienti, delle nuove tecnologie o delle minacce emergenti.

Prendi in considerazione un marchio diretto al consumatore che delinea il suo piano di go-to-market. Sebbene il lean canvas possa far emergere le strategie di distribuzione, il team deve comunque integrare l'analisi della concorrenza e la ricerca sulle tendenze di mercato per rimanere rilevante in uno spazio in rapida evoluzione.

Non dà priorità all'esecuzione

Il canvas definisce il "cosa" del piano aziendale, ma non il "come". Non suddivide i passaggi attuabili o i piani tattici per la creazione e il lancio del prodotto.

Un imprenditore può chiarire la sua proposta di valore e il segmento di clienti utilizzando il canvas, ma avrà comunque bisogno di una roadmap del prodotto, di una timeline di go-to-market e dei ruoli del team per passare dalla pianificazione all'esecuzione.

Semplifica eccessivamente le attività complesse

La semplicità del lean canvas può essere uno svantaggio per le aziende con modelli di business a più livelli. Più flussi di entrate, diversi segmenti di utenti o considerazioni normative potrebbero non adattarsi perfettamente in un formato a pagina singola.

Un'azienda SaaS B2B può utilizzare il canvas per definire la sua offerta principale, ma per supportare operazioni più complesse avrà comunque bisogno di una documentazione dettagliata, come flussi di lavoro basati sulla persona, modelli di determinazione dei prezzi e requisiti di conformità.