Morning Retail : Les ventes de couches en forte baisse, par Eva Jacquot - 19/12 - Vidéo Dailymotion

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il y a 6 jours

Ce vendredi 19 décembre, la forte baisse des ventes de couches a été abordée par Eva Jacquot dans sa chronique Morning Retail, dans l'émission Good Morning Business, présentée par Laure Closier, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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00:00Good morning business, morning retail.

00:03Eh bien Jaco, les Français font moins d'enfants, l'a raconté cette semaine.

00:07Il y a eu un basculement avec en France plus d'hormais de décès que de naissances.

00:11Et ça se ressent dans le premier business, les couches.

00:13Et oui, 660 000 naissances l'an dernier seulement, c'est 20% de moins qu'il y a 15 ans.

00:18Alors forcément, ça se ressent dans les supermarchés.

00:21En l'espace de 10 ans, les ventes de couches ont dégringolé de 21%

00:25et le chiffre d'affaires du secteur est en baisse de 16%, ça c'est selon Surcana.

00:29Alors il faut dire que dans les rayons, la concurrence est rude.

00:32Il y a les marques des distributeurs qui ont pris de plus en plus de place

00:36avec des prix plus abordables.

00:37On peut parler de Lidl, de Leclerc ou encore de Carrefour.

00:40En 2020, les ventes de couches en marques propres, c'était la moitié à peu près des volumes vendus.

00:45Elles atteignent aujourd'hui 63%.

00:47Et puis s'ajoute à cela la limitation des promotions de la loi Descrozailles

00:52qui impose de ne pas dépasser 34% de réduction.

00:56Et ça, ça a pas mal impacté les marques.

00:58Et puis aussi, sans oublier, la nouvelle concurrence de ces marques

01:02qui sont nées sur Internet notamment et qui, en tout cas,

01:07matchent avec les nouveaux modes de consommation.

01:10Donc c'est l'abonnement notamment.

01:11Et puis il y a des produits plus écologiques.

01:14En 7 ans, par exemple, les petits culottés ont installé leur modèle.

01:17Ils détiennent à présent 10% de parts de marché.

01:20On peut aussi parler de June qui produit 70 millions de couches chaque année

01:25avec une croissance de 7% par an.

01:27Et puis Love & Green, Biolan.

01:29Et ça, ces marques-là, elles ont obligé les leaders du secteur,

01:32les marques nationales, à réorienter la manière de s'adresser, en tout cas, aux consommateurs.

01:38Il y a Pampers qui est le leader, qui détient 45% de parts de marché,

01:41qui, lui aussi, a adressé cette nouvelle catégorie de couches

01:44avec une nouvelle gamme sans parfum, sans lotion.

01:47Alors, les marques n'ont pas dit leur dernier mot grâce aux seniors.

01:50Aux seniors.

01:51Et oui, ça peut faire sourire, mais en réalité, c'est vrai.

01:54Alors, c'est vrai qu'on voit beaucoup de pubs à la télévision

01:56sur les fuites rémunères, les couches pour seniors.

01:58Mais c'est vrai que les couches, ça parle à la Silver Economy,

02:00aux plus de 60 ans.

02:02Procter & Gamble occupent largement le terrain avec Always.

02:06Always est une marque de protection périodique.

02:08qui se sont mis sur ce segment, avec E-City aussi,

02:12qui adresse ce segment-là avec Tenna.

02:15Entre 2016 et 2024, les ventes de ces produits ont progressé

02:18de près de 60% selon des données Nielsen.

02:21Certains essaient aussi d'élargir la cible.

02:24Oui, comme Pampers.

02:25Par exemple, Pampers, ils ne se sont pas mis sur les couches sur seniors.

02:28En revanche, ils ont adressé une cible d'enfants plus large,

02:31qui va de 4 à 12 ans et qui sont sujets...

02:34Alors, on ne peut pas parler de fuites urinaires,

02:36mais on peut parler de pipi au lit, par exemple.

02:37Et du coup, ils ont créé des sous-vêtements pour enfants,

02:41pour la nuit.

02:42Ça s'appelle Ninjamass.

02:43L'objectif, c'est d'aller chercher de nouvelles parts de marché,

02:46de nouveaux relais de croissance sur un segment

02:49qui a augmenté de 18% en deux ans.

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