Πειθώ– σημειολογία και διαφήμιση
Ευστράτιος Παπάνης, Κώστας Ρόντος και Σοφία Γιαννοπούλου Μια σημαντική διαδικασία που στοχεύει στην αλλαγή στάσεων και συμπεριφορών είναι η χρήση της πειθούς, η οποία σύμφωνα με πολλούς ερευνητές, εάν αξιοποιηθεί με τον σωστό τρόπο, επιφέρει θετικά αποτελέσματα τόσο από ψυχολογικής όσο και από κοινωνικής πλευράς. Πειθώς είναι η ικανότητα κάποιου να αλλάζει συστηματικά τις αντιλήψεις των αποδεκτών των μηνυμάτων, όσον αφορά ένα συγκεκριμένο περιεχόμενο. Σύμφωνα με τους Petty και Cacioppo (1986, Petty& Wegener, 1998) και Eagly και Chaiken (1993), υπάρχουν δύο μορφές πειθούς: Η κεντρική και η περιφερειακή. H πρώτη είναι ένα βασικό εργαλείο που διεγείρει άμεσα τη σκέψη του κοινού ώστε να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Χρησιμοποιείται κατά βάση από τους επιστήμονες της επικοινωνίας, οι οποίοι βασίζονται σε μελέτες και έρευνες, για να στηρίξουν το σχέδιο αλλαγής της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Αντίθετα η περιφερειακή πειθώ, χρησιμοποιεί υπαινιγμούς και με έμμεσο τρόπο προσπαθε...